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生鲜团购风进口车厘子参与价格战

2019-08-18 23:20:23来源:励志吧0次阅读

  生鲜团购风 进口车厘子参与价格战

  (领团资讯)20多万个订单、120多万斤智利车厘子,一周时间内销售殆尽—这是生鲜电商站易果最近在上发起的一场智利车厘子团购的预售“战绩”。对于此前日配送能力只有3000单的易果北京区而言,是一次“赔本赚吆喝”的大练兵。

  11月初易果内部开始策划一起“规模大一点”的智力车厘子团购,在生鲜水果行业,进口车厘子有上下季之分,上半年上市的多产自南半球如智力、澳大利亚、新西兰等国,下半年6月份起则是美国车厘子的上市时间。因此在11月份智力车厘子早熟品种刚刚通过空运进入市场,很多生鲜站上线了这一产品,价格基本都在100元一斤。

  而易果决定打一个价格差。即在11月份市场进口智利车厘子还是100元售价时候,推出99元5斤的团购(平均一斤不到20元),“我们后台算过,加上损耗、运输费用,以及退换货成本,基本上一笔订单可能会亏损近50元。”易果将这次团购定位为一次“赔本赚吆喝”的市场营销,以此来吸引并积累更多的站新用户。

  易果在不到两周的时间就确定了车厘子团购方案,通过短启动这一营销,华东区的订单不到24小时就飙升到了10万单。易果内部事后总结原因

  ,第一是正确选品,岁末年初正值进口樱桃上市,进口车厘子的品质较好,无论自食还是送礼都非常合适;第二很多站前期空运过来的樱桃售价是100多元,不到20元一斤的团购价与此形成一个非常大的价格差,直接击中消费者的期待心理。”

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