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邯矿集团构建地销路运海上立体煤炭销售格局

2019-10-13 01:57:33来源:励志吧0次阅读

邯矿集团构建地销、路运、海上立体煤炭销售格局

近日,随着首批2.67万吨精末煤发往青岛港,冀中能源邯矿集团煤炭销售进军南方市场的海上通道开通,该公司构建的地销、路运、海上立体煤炭销售格局逐步形成。

进入2014年,煤炭市场低迷,邯矿集团遭遇前所未有的销售困难。邯矿集团及时调整营销策略,采取“稳固当地用户,扩大销售半径”的“远交近攻”的销售政策,从3月份开始,组织开展为期四个月的“销售大会战”。

为巩固原有老用户,邯矿集团整合公司及各矿的销售力量,采取“分户包干、到矿、指标到人”的降低库存目标管理举措,确保河北钢铁、天津铁厂、新兴铸管等河北省重点客户及武安当地冶金用户销量不减。抓住电煤市场价格稳定、回款及时的有利形势,扩大了对当地大唐武安电厂、邯峰电厂等电煤销量。

与此同时,邯矿采取“积极走出去”战略,把销售目标瞄准山东、河南、湖北、上海等钢铁及化工市场。通过实行量价挂钩、区域定价、阶段性定价等灵活机动的激励政策,开辟了湖北武钢集团鄂钢公司、黄石新兴管业等精末煤用户,打开了湖北烧结煤市场,今年以来销售量超过1万吨。还分别与河南安化、宏达等块煤用户,商丘丰源铝电、大唐林州电厂、鹤壁电厂等精末煤、电煤用户结为合作伙伴。

统计显示,邯矿集团4月份商品煤出库销量146.08万吨,创今年以来最好水平。其中,外阜用户销量达到30%以上。

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